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房地产企业愈发重视产品力的打造

2020-12-08 14:32:26    来源:楼盘网

2020年黑天鹅频频突袭。在“房住不炒”的政策大背景下,住房逐渐回归居住属性。房地产竞争也从拼规模进入拼产品的阶段。有人说房地产进入到下半场,也有人说进入到白银时代。但无论房企将进入哪一个阶段,对于专注于产品创新的房企来说,就是进入到了黄金时代。

正如国内绿色地产标杆企业朗诗,凭借独具特色的绿色差异化战略和自有的产品力逻辑,在行业里面富有盛名,也为其直接带来好的销售结果。据其公布的销售业绩,2020年前九个月,朗诗连同其合营公司和联营公司共计签约销售额约231.93亿元,签约建筑面积约为129.97万平方米。

今年上半年,朗诗附属公司实现收入总额约为28.5亿元,应占合营及联营公司权益已确认收入26.5亿元,合计确认销售收入为55.0亿元,较去年同期上升约40.7%。在朗诗控股暖通技术资深专家曾剑龙看来,市场端的价值正是由于集团对产品的不断推敲和打磨。

客户到用户的转变

随着市场从卖方市场转向买方市场,行业、企业、消费者都愈发重视产品力的打造,产品力成为企业核心竞争力的事实不言而喻。然而,究竟什么样的产品才是真正具备产品力?

“具有竞争力的产品就是要实现新的环境调控下,人民对美好生活的向往”。曾剑龙解释到,“打造产品时要注重实现客户到用户的转变,要更多地关注用户使用的感受和体验”。

此外,在空间规划上,除了满足功能空间要求外,还要注重精神层面的打造,比如专属感、安全感。要结合从产品到场景的转变,更多地关注用户的使用场景。

“好上加好”正是朗诗在产品打造时的总思路。传统的好产品是地段、户型、朝向、景观、装修、建筑的好,朗诗在此基础上深入挖掘绿色、健康、舒适、环保维度,无论是打造的设施、设备、系统,还是营造的健康舒适的居住环境,要和用户的需求紧密地做匹配。

这样的思路在今年朗诗新推出的产品“自由方舟”上完全体现。据了解,自由方舟实现了更加自由、智慧营造健康舒适环境的一套产品体系。这主要是由集中式的能源和分布式的系统组成,可以实现更加自由、更加适配的温度的调节范围,实现更加智慧和更灵活的环境的响应,实现更广泛的客群的覆盖。?

产品的价值曲线

土地和资金作为房企的命脉,其地位一直在显要位置,当产品力逐渐成为企业核心竞争力时,三者究竟何者更重要?

曾剑龙表示,十年前肯定是土地和资本是最重要的要素,未来这两者同样重要,只是企业获取资本的途径和通道收紧了,在“房住不炒”的大背景下,房企将更多地地进入到能力的PK,比如管理能力、产品力,这成为未来更重要的一个维度。

每一两年,朗诗都会审视自己的产品,从2004年引入欧洲的高舒适度、低能耗的科技住宅的产品,到现在集中式有1.0、2.0、3.0,分布式有1.0、2.0、3.0,产品迭代之下是朗诗基于对之前产品的审视,另外一方面也是结合用户需求做出创新。从去年到今年,朗诗已经申请了一百多个专利,发明专利占比超过20%,这在整个地产行业里面是非常少见的。

在曾剑龙看来,产品创新的重视,可以通过市场端获得相应的价值。“这里面有一个产品的价值曲线,同样的价格水平上朗诗可以实现更好更快的销售速度,常规的市场上朗诗比同类的竞争产品可以实现10%到20%的溢价能力”。

这样的销售速度和溢价能力也为朗诗带来更健康的财务数据。通过对净资产负债率、有息负债规模环比增速、现金覆盖比率三者数值的计算,在和讯网房产频道独家发布的《2020年上半年百强上市房企财务健康榜单》,朗诗稳居榜首。

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